コピーライティングの前に必要なこと
コピーライターの間では
「キャッチコピーで売り上げの成果が決まる」
というのはよく知られたことです。
このキャッチコピーに8割の力を注ぐというスーパーコピーライターもいます。
それぐらい重要なものなのです。
絶対に手を抜かないことが必要です。
手を抜けばそれだけ売上が落ちます。
だから私はひとつのキャッチコピーを3日以上、あるいは
1週間悩むこともあります。
思いつく限り書いて書いて書きまくります。
その作業の後にはじめてバカ売れするキャッチコピーができるのです。
最初からポンとバカ売れするキャッチコピーーが書けたら
みんな億万長者です。
ただ、一度バカ売れキャッチコピーを書けたら次も書けるようになります。
はじめての人はとにかくあれこれ考えすぎず書いてみることが一歩なのです。
先日、私の友人の小川さんから
世界で最も有名なインターネットマーケター、ヤニクシルバーの
アンダーグラウンドセミナーの話を聞きました。
このセミナーはマーケティングの専門家のセミナーではありません。
通常ではメディアには絶対に登場しないけど、
実際にネットでお金を稼いでいるリアルな人たちが集まったイベントです。
これは実は海外ではかなり話題になりました。
ヤニクは参加者一人ひとりから、
機密保持契約(NDA)を取ったくらいなんです。
ですから、今から言う事は重要ですよ！
期間限定ですが、ヤニクと小川さんはこのイベントのビデオを
無Ｘ料で公開してくれたんです。
そのリンクはこちら
ちなみにこのイベントは、参加費が３９万８千円しました。
ですから、アップされているうちに見といてくださいね。
今日はコピーライティングそのものについてお話します。
「コピーライティングを学べば売れる」
最近そういうことを耳にしますが、
半分本当で半分ウソです。
コピーライティングで売れるようになったという人がいますが、
それはどうかと思います。
正確には
「商品やサービスのメリットをココピーライティングの技術で
お客さんに伝えることができたから売れた」
が本当だと思います。
巷にはセールスレターの書き方やコピーライティングのことを
学んだつもりの人が多いのですが、
このことを理解している人は少ないと思います。
若造社長も起業しまして、いろんな人のセールスレターのサイトを見るのですが、
ただ形を真似ているだけで、お客さんへのメリットを伝え切れているものは
限りなく少ないようです。
お客さんに伝えるメリットが中途半端なままセールスレターを書いても
伝わないことがほとんどです。
まずは商品やサービスのメリットをしっかり把握することが
結局はコピーライティングの技術を活かすことにもなるのです。
「コピーライティングを学べば売れる」
最近そういうことを耳にしますが、
半分本当で半分ウソです。
コピーライティングで売れるようになったという人がいますが、
それはどうかと思います。
正確には
「商品やサービスのメリットをココピーライティングの技術で
お客さんに伝えることができたから売れた」
が本当だと思います。
巷にはセールスレターの書き方やコピーライティングのことを
学んだつもりの人が多いのですが、
このことを理解している人は少ないと思います。
若造社長も起業しまして、いろんな人のセールスレターのサイトを見るのですが、
ただ形を真似ているだけで、お客さんへのメリットを伝え切れているものは
限りなく少ないようです。
お客さんに伝えるメリットが中途半端なままセールスレターを書いても
伝わないことがほとんどです。
まずは商品やサービスのメリットをしっかり把握することが
結局はコピーライティングの技術を活かすことにもなるのです。
いきなりなんだよ！と思われるかもしれませんが、
バカ売れキラーキャッチを作る上で大事なことなのでお話します。
「○○日で○×できる方法」
「○○すると、皆がわらっていた。しかし、私が○×すると・・・」
このようなキャッチコピーのコピーライティングを勉強しても売れるかどうかは別です。
「え〜！！じゃあ、キャッチコピーを勉強するのは意味ないの？」
こう聞かれそうですが、それも違います。
コピーライティングを勉強するのはいいことです。
ただし、ある前提でコピーライティングを使いこなさないと
キャッチコピーは生きてこないのです。
それはマーケティングの基礎を理解しているかどうかです。
そもそもコピーライティングというのは
モノやサービスが売れる状況を最大化するためのツールです。
マーケティングの基礎は
「お客さんがどんな悩みを問題点を抱えているかを把握して（ニーズ、ウォンツ）
それを解決できる商品やサービスを提供する（セールス）」
この考え方にあります。
これがきちんとできているものこそが売れる商品やサービスの絶対条件です。
この条件なくしてコピーライティングだけで売れ続けるのは厳しいことが
ほとんどです。
セールスレターのテンプレート集やキャッチコピーのパターン、
それも大事ですが、まずはモノやサービスが売れる条件を
まずきっちりと確認しておく必要があります。
情報商材の世界でも通販の世界でも売れているものをマネしてばかりです。
そうすると一番売れているものの引き立て役にしかなれません。
確実に売れるためにはこういうものを単にモノマネするだけでは
不十分なのです。
バカ売れキラーキャッチを作る上で大事なことなのでお話します。
「○○日で○×できる方法」
「○○すると、皆がわらっていた。しかし、私が○×すると・・・」
このようなキャッチコピーのコピーライティングを勉強しても売れるかどうかは別です。
「え〜！！じゃあ、キャッチコピーを勉強するのは意味ないの？」
こう聞かれそうですが、それも違います。
コピーライティングを勉強するのはいいことです。
ただし、ある前提でコピーライティングを使いこなさないと
キャッチコピーは生きてこないのです。
それはマーケティングの基礎を理解しているかどうかです。
そもそもコピーライティングというのは
モノやサービスが売れる状況を最大化するためのツールです。
マーケティングの基礎は
「お客さんがどんな悩みを問題点を抱えているかを把握して（ニーズ、ウォンツ）
それを解決できる商品やサービスを提供する（セールス）」
この考え方にあります。
これがきちんとできているものこそが売れる商品やサービスの絶対条件です。
この条件なくしてコピーライティングだけで売れ続けるのは厳しいことが
ほとんどです。
セールスレターのテンプレート集やキャッチコピーのパターン、
それも大事ですが、まずはモノやサービスが売れる条件を
まずきっちりと確認しておく必要があります。
情報商材の世界でも通販の世界でも売れているものをマネしてばかりです。
そうすると一番売れているものの引き立て役にしかなれません。
確実に売れるためにはこういうものを単にモノマネするだけでは
不十分なのです。
